厦工楚胜汽车，打造国际化企业

         翻开湖北楚胜汽车的发展历程，我们可以清晰地看到楚胜汽车走过的每一步。 建厂10年，楚胜汽车经历了基础建设、产品升级、集约生产三个阶段，形成了技术、市场、品牌三大优势，奠定了在行业的技术领先地位。在基础建设阶段，完成了从贮罐生产到车载罐批量生产的转型升级；在技术升级阶段，实现了碳钢罐向铝合金罐生产技术升级，并利用原有技术积累开发出消防车产品；在快速发展阶段，楚胜汽车实现了罐类产品销量快速增长，消防车由普通型向高端产品升级。

      “以质量求生存，以创新求发展”的企业方针，成就了楚胜汽车连续八年的稳步增长，成为湖北省著名商标企业。目前，经过技术改造和产能扩充，楚胜汽车已经具备生产油罐车3000辆、粉罐车300辆、洒水车500辆、消防车300辆和特种车1700辆的产能。楚胜牌油罐车和消防车已经成为国内大型客户的首选产品。

质的飞跃：

         2010年7月湖北楚胜专用汽车有限公司与厦门厦工机械股份有限公司（简称厦工，股票代码600815），签订合资协议。厦工股份承诺三年内对楚胜汽车投资总额达到5～10亿元，组成厦工楚胜(湖北)专用汽车有限公司。强强合作，优势互补，资源共享，新组建的厦工楚胜汽车将实现跳跃式发展。成为一家集科研、生产、贸易、服务于一体的现代化实业公司，在产业规划、建设投资、金融管理、产品研发和人力资源上实行了统筹管理。

         在厦工楚胜专用汽车10年的发展过程中，厦工楚胜汽车的实力日渐增强。厦工楚胜公司的罐式车和消防车技术处于国内领先地位，产品不仅在国内占据相当的份额，而且还成功进入国际市场，今年厦工楚胜出口的订单量占总销量的20%以上。在我国专用车行业，厦工楚胜被看做“高、精、专”类型专用车企业的代表，是民营专用车企业的典范。

         “今天胜不算胜，明天胜不算胜，永远胜才算胜”，这是厦工楚胜专用汽车有限公司名字的含义。湖北楚胜汽车怎样从一个名不见经传的小厂发展为一个拥有较强技术实力的大型合资企业厦工楚胜汽车的呢？它又是如何将产品成功推向国际市场？

         一个成功的企业必然有一个优秀的掌舵手，厦工楚胜汽车总经理徐正刚务实、理念超前、前瞻、敢想敢干，是一名优秀的企业家，在以他为首的领导班子的带领下，厦工楚胜实现了持续、稳定、快速发展。在现在看来，企业高薪聘请职业经理人管理企业不足为奇，但是在10年前，厦工楚胜是国内专用车行业中第一家高薪聘请职业经理人的民营企业。当时，行业内企业和厦工楚胜的部分员工对此非常不理解，因为厦工楚胜正处于上坡状态，厦工楚胜的高层管理人员都有一定的管理能力，何必要将管理权交与外人，增加无谓的成本？
         
        徐正刚认为，经营和规划发展是两项工作，生产、运作、销售等经营工作属于日常工作的范畴，需要专业人才进行高效管理。有了专业管理人才，董事长就可以摆脱日常事务，将主要精力放在考虑企业全局和规划发展上。10年过去了，在这种管理模式下的楚胜越走越顺。反观国内多数民营专用车生产企业，很多已经陷入了受传统管理模式制约的困境，企业发展长期停滞不前，相比之下，楚胜由于管理创新已经把这些企业远远甩在后头。
   
        厦工楚胜的品牌塑造非常成功，这也离不开徐正刚的决策。在2004年国家治理超载期间，楚胜汽车因为严格遵守国家法律法规，宁可推掉订单也不做超载车，因而失去大量订单，经营一度陷入低谷。据一位员工透露，当年楚胜减产50%以上。为此，楚胜内部分为两派，一派以销售人员为主，主张随大流做超载车；另一派以徐正刚为首，主张坚持做规范车。在徐正刚的坚持下，楚胜在失去散户的同时，赢得了中石油、中石化等大客户的信任，并且开始建立长期稳定的合作关系，至今，中石油、中石化仍是楚胜忠实的大客户。在国内，楚胜良好的产品质量在用户中“口碑相传”：要想买质量好的罐式车，就去找楚胜。

        2008年全球金融危机爆发，在国内众多专用车生产企业陷入订单锐减的困境时，楚胜却超负荷运转，订单数量超过往年，在国内大客户订单数量稳定的情况下，又成功地开拓了国外市场，特别是在非洲市场获得了近1000万美元的订单。

增强软实力 

         在持续提高产品品质、塑造企业品牌的同时，楚胜汽车始终认为，自主研发能力是企业的核心竞争力，企业必须走技术创新之路，增强软实力。在10年的创业过程中，厦工楚胜一直重视技术的研发和创新。至今，厦工楚胜已获得国家专利120个，其中发明专项6项，实用新型专利81项，外观专利33项。据了解，每年厦工楚胜花在技术研发上的资金约占利润的20%，今年更是投入5000万元资金启动研究院项目。

做无国界企业 

     “成为一家国际化企业，创建国际知名品牌，真正经得起国际市场的考验，是厦工楚胜下一步的发展目标”。厦工楚胜公司的大门口立着一个巨大的广告牌，牌上写着“楚胜，一个无国界的企业”。这个广告牌凸显了厦工楚胜的宏图壮志。无论是合作还是技术引进，关键是要把需要的技术引进来，包括核心技术和核心工艺等，站在高起点上，在最短的时间内实现目标。双赢是楚胜对外合作的原则；    在楚胜，国际友人的身影在车间和办公大楼之间穿梭，成为一道流动的风景线。一个无国界公司的雏形日渐清晰。据了解，有15名国外技术人员长期驻厂对楚胜进行的技术指导，另外还有成批的外国人时常前往车间进行参观考察。

         厦工楚胜为这些还远远不够，要想成为国际化企业，必须将工厂设在国外。据厦工楚胜内部员工透露，楚胜正在积极寻找国际合作伙伴，目标锁定在欧美等发达国家和地区，欲通过技术合作、收购等多种方式在国外布点，为公司的国际化发展做准备。

永强的十二五规划 

       “十一五”期间，厦工楚胜每年的产销量以35%的速度增长。在“十二五”，厦工楚胜的目标更加远大。楚胜将在“十二五”期间继续稳步发展，不盲目扩张，培育核心竞争力、提高制造水平、继续走专业化发展道路仍是楚胜的主旋律；在发展罐车的同时，重点对消防车、特种车、特种车底盘进行研发生产。厦工楚胜正在开发特种汽车底盘，如油田的钻井车底盘、机场消防车底盘等。由于这些技术目前在国内还存在一定的空白，市场前景巨大。对厦工楚胜汽车来说，由于已经掌握了成熟的开发技术，一旦厦工楚胜把这些项目发展好，将拉动企业更好更快的发展。